专访杨天华：助力更多冀企从”抱团出海”到”落地东盟”

大湾区时报南宁讯 9月18日上午，由河北省石家庄市商务局主办的”走进东盟经贸合作对接会”在南宁会展豪生大酒店二楼吉隆坡厅举行，会上，东盟—中国工商总会会长杨天华围绕”企业走进东盟之后如何真正落地”所作的发言，引发现场企业的广泛共鸣。会后，杨天华接受了《大湾区时报》记者专访，就双方产业合作的新机遇、企业出海的现实痛点，以及总会将如何助力石家庄企业深耕东盟市场回答了记者提问。

记者：杨会长您好，首先祝贺本次”走进东盟经贸合作对接会”成功举办。作为长期推动中国与东盟经贸合作的机构，您如何看待这场对接会？

杨天华：非常高兴参加由石家庄市商务局主办的”走进东盟经贸合作对接会”。首先，我谨代表东盟—中国工商总会，对本次对接会的举办表示热烈祝贺！同时，向长期关心和支持东盟—中国经贸合作的各位领导、企业家朋友，表示衷心感谢！

东盟—中国工商总会成立于2013年，总部位于泰国曼谷，会员网络覆盖东盟十国及中国。多年来，我们始终致力于推动中国与东盟之间的经贸交流、产业合作、资源对接和投资落地，积极发挥政府与企业、企业与企业、中国与东盟之间的桥梁和纽带作用。这场对接会，正是这样一座桥梁的延伸。

记者：近年来，越来越多的中国企业把东盟视为出海的重要一站。在您看来，企业真正”走出去”之后，最大的考验是什么？

杨天华：我们认为，企业走进东盟，不能只解决”进入”的问题，更要解决”落地、运营和增长”的问题。进入一个市场，也许靠一次考察、一场对接就能完成；但要在当地站稳脚跟，需要的是对政策法规、税务合规、市场渠道的系统理解，以及一张能够持续提供支持的资源网络。

因此，围绕企业出海实际需求，我们通过专业团队整合政府资源和商业网络，为企业提供市场咨询、企业设立、合规税务、投资并购、政府及合作伙伴对接、融资规划、市场渠道以及品牌本地化等”落地东盟”的一站式综合服务，帮助企业降低信息成本和试错成本，让企业更好实现本地化运营和长期发展。

记者：这次石家庄带来了哪些产业力量？您认为双方的契合点在哪里？

杨天华：今天参加对接会的企业，涵盖农产品、食品机械、智能装备、绿色建材家居、电子信息等多个方向。这些领域，与东盟市场在消费升级、基础设施建设和产业转型升级中的现实需求高度契合，而东盟人口超过六亿的消费市场，也为石家庄的产业能力提供了广阔空间，双方互补性很强。

我们希望通过本次对接会，把企业的合作需求、产业资源和投资机会真正连接起来——不止于交换名片，而是要落到具体项目上。

记者：在合作方向上，总会最希望推动哪些领域的合作？

杨天华：我们特别期待推动三方面合作：第一，推动产业合作，让石家庄企业的技术、产品和产业能力与东盟市场有效结合；第二，推动投资合作，围绕产业园区、项目落地、合资合作、投资并购等领域，寻找更多合作机会；第三，推动市场合作，帮助企业寻找当地渠道、合作伙伴和品牌发展机会。

这三个方向，其实对应着企业出海的三个阶段——产品走出去、项目扎下去、品牌立起来。

记者：您在发言中多次提到”信任”二字。在跨境合作中，这两个字的分量有多重？

杨天华：经贸合作的基础是资源，合作的前提是认识，但合作能够长久，最重要的是信任。企业走进一个新的市场，最需要的不是一句”欢迎”，而是一个值得信赖的合作伙伴；不是一次简单的见面，而是能够持续兑现承诺、共同解决问题的长期关系。

所以，我们希望通过今天这个对接会，让更多石家庄企业与东盟企业相识、相知、相互信任，最终实现相互成就。

记者：面向未来，您对总会在其中扮演的角色有怎样的期待？

杨天华：今天的相聚，是认识的开始；信任，是合作的起点；合作，是价值的创造；落地，才是我们共同追求的结果。

东盟—中国工商总会愿意与石家庄市商务局、商协会和企业家朋友一道加强交流、整合资源、精准对接，努力成为企业值得信赖的合作伙伴，为更多企业进入东盟、扎根东盟、发展东盟提供支持。

最后，希望大家通过今天的交流，找到合作伙伴、建立彼此信任、发现产业机会，共同创造新的发展空间。让我们以信任为基础，以合作为桥梁，以落地为目标，共享东盟机遇，共创产业未来，共同推动东盟—中国经贸合作迈向更高水平！

采访结束时，杨天华表示，对接会的价值不在于当天的热闹，而在于会后的跟进与落地。从相识到相知，从信任到落地，这场对接会搭起的是一条通往东盟市场的务实通道。